抖音-垂直 IP 号｜实战手册【航海精华】

第 1 步-确定账号定位：个人 IP 以及商业闭环

1.1 确定账号的变现模式

1.1.1 常见的变现模式

1.1.2 从哪些方面进行思考

我们主要可以从以下 3 个方面进行思考：

1.引流

你的目标用户是谁？你的目标用户在哪？你用什么吸引他关注你？明确出目标人群，推算出目标人群在哪里，然后用什么东西来吸引他关注你。

2.内容

你用什么来体现你的专业性？（专业标签，最重要）

你用什么内容展示你的人格魅力？（爱好标签、性格标签、缺陷标签）

你用什么内容勾起用户的购买欲？（变现，销售文案）

3.变现

你的产品是什么？

你的产品卖点是什么？（重点 能解决别人什么问题？能给别人提供什么？）

你的产品有什么独特的竞争力？

1.1.3 如何打造自己的闭环

针对引流、内容和变现，我们分别整理出三个公式：

1.引流公式：

用 xxx 的引流内容，在 xxx 渠道，吸引 xxx 属性的用户。

引流内容可以是：免费资料、科普分享、测评解答、低价产品……

引流渠道：研究目标用户的其他需求（比如你是卖奢侈品的，你的目标用户是老板，他们其他需求，还有玩车、买房、做生意），他们实现其他需求的时候，就会在他平台，那么你就可以在其他平台进行引流。

•比如你想吸引宝妈粉，就用低价的母婴产品，在闲鱼平台，吸引注重性价比的宝妈用户；

•比如你想做编程培训，就可以用上万字的免费编程基础教程，在知乎编程问题下，吸引对编程感兴趣的小白用户。

2.专业内容公式：

用 xxx 系列的专业内容，长期解决用户对 xxx 不理解的问题

专业内容包括：热点解读、系列测评、系列科普等……

比如：小白买房避坑系列、明星运势解读系列、上市公司解读系列、运营新玩法拆解系列、数码测评系列、食物营养测评系列……

3.变现卖点公式：

用 xxx 服务，帮用户快速得到 xxx

快速得到：必须要有一个具体的场景和数字（要具体，不能太笼统）。

•比如：用简历优化+面试培训服务，帮用户 3 个月内拿到工资提升 1-3k 的 offer；

•比如：用 1 小时的咨询分析服务，帮用户当天做出分手还是继续的情感决策；

•比如：用 12 个小时的课程讲解服务，帮用户一周内掌握上海买房的地段、小区、贷款等一些列问题。

知道自己如何变现，我们才能更有针对性地进行内容创作。

1.2 如何做账号 IP 定位

你可以结合定位通用手册：通用能力｜怎么定位和选品 的第一部分：定位，掌握定位方法论。

再通过下面 4 个步骤，一步一步通过实践，确定适合自己的定位。

1.分析你的优势是什么

可以从以下几个方向，任选几个展开：

•有实力做大额投放

•曾经在抖音、B站、快手等平台做过爆款视频（附上链接）

•有长期写作的习惯，在公众号、小红书、知乎、B 站等内容平台有不错的成绩

•在某个垂直领域有 N 年经验

•有某项可以表演的才艺/特长

•其他任何你觉得值得说的经历

2.在你的赛道内，找到 3 个对标账号，并分析它们的账号定位

格式：账号名+粉丝量+账号定位（面向什么人群、提供什么样的服务、解决什么样的问题）

比如：

A：老王说房，100w 粉丝，粉丝人群为一线城市白领，变现方式为引流到私域卖自己的房产资源成交

B：老李说房，50w 粉丝，粉丝人群为退休中年人，变现方式为付费咨询

C：老赵说房，10w 粉丝，粉丝人群为刚结婚的小夫妻，变现方式为推荐优质中介，到店成交 CPS

3.用 3 句话说明你想提供的服务/产品，你的目标人群和变现方式

当你能用几句话说清你的商业变现思路的时候，说明你对于这件事想得已经非常清晰了，执行起来会更简单。

比如：

提供的产品/服务：帮助用户选择最具性价比的房产

目标人群：一线城市，20-40 岁之间的男性，上班族，买房刚需

变现方式：1.线上付费咨询 2.引流到线下店铺成交

4.预估你进入稳定期后的月收益

比如，

某位圈友，通过持续地发自己对企业战略规划的解读，并和大 V 连麦直播做转化，一个月转化 8 单企业付费咨询，平均客单价在 3 万元，月收入 25 w。

又比如，

某位圈友，持续发电商运营干货视频，并通过直播引流到私域，转化自己的电商培训课程，一个月转化 30 单，平均客单价在 1000 元左右，月收入 3 万元。

圈友关于定位的干货分享：

IP 定位直播答疑

第 2 步-根据定位，创建抖音账号

2.1 创建抖音号

如果之前有注册过抖音账号，胡乱发过一些视频没有什么粉丝基础，可以把视频隐藏后，再重新发视频。不需要重新注册账号。

如果之前已经做过抖音，且有了一定的粉丝基础，并且和现在的定位完全不相关，建议重新注册账号。

2.2 设置账号四件套

从需求出发，更有针对性地对：

•头像

•名称

•个人简介

•背景图

•置顶视频（前期可以先不设置）

这些账号参数进行包装。

2.1.1 头像

跟你的人设形象吻合即可，长得不错的建议用真人头像，容易建立信任感。

2.2.2 昵称

有辨析度、好记、有趣的名字，专业属性标签最好能加，更有辨析度和真实可信。不要用复杂的符号或特殊语言。

创建账号名称有以下 4 种公式：

•昵称 + 个性：大鹅的七七八八

•昵称 + 地区：姚老板在北京

•昵称 + 专业：跟着拆哥看房

•昵称 + 价值观：阿鱼爱学习

2.2.3 简介

什么样的人设？有什么价值主张？提供什么的价值？

表明我是谁，我是干嘛的，我来为大家提供什么价值。融合你的领域、身份等标签，简单文字表达+适当的 emoji 符号 。

举例：

2.2.4 背景图

跟产品、人设、工作场景有关的都可以设置为背景图。增加自己账号人设的真实性。

2.2.5 置顶视频

置顶的内容往往是用来做转化用，一般是个人实力证明（比如介绍我的过去、经历，点赞最高的内容等），或者是个人业务介绍，下单方式介绍。

P.S. 前期没有作品的时候，可以先不设置。

第 3 步-寻找对标爆款账号并拆解