新小区装修主材团购：目…#情报

新小区装修主材团购：
目标客户：一手房楼盘新小区的业主。
商业模式和可行性分析：通过与优质商家谈判，制定针对小区的主材优惠团购方案，为新小区业主提供各类装修主材的团购（除了实物，设计师服务和施工服务也是可以提供的）。
个人认为这是一个能实现多赢的模式：对于业主，用在市场上寻不到的价格买到各类装修主材，且直接抄作业，省心省钱；对于商家，可以直接接触到大量有真实需求的业主，且户型有限，需求较为一致和集中，具备走量的条件；对于关键人，自家装修用的主材商家会用成本价提供，且不用担心被商家坑（失去关键人的信任丢掉的可能是整个小区的客户），且可以以件计价，拿到相应的返点。
需要的能力：
-社群运营能力：能够广泛接触和取得业主邻居的信任；
-资源整合能力：能够找到优质的商家并提供具备竞争力的团购方案；
-营销推广能力：能够完成业主和商家的链接，促成双方互换微信并到店，为商家最后成单创造最有利的条件
-数据分析能力：能够根据与业主邻居的聊天生成画像，把最合适的主材品类推给最匹配需求的业主，并帮他找到最合适的商家。
实践所得：
已在本小区成功跑通全流程，从添加新邻居到最后成功带货，目前已实现3个品类、10多件商品的带货，平均客单价2-3万，业主消费总金额达到30万元以上（目前大部分业主还没进入采购高峰期）。目前最快带货记录是1小时（早上8点加到新邻居微信，9点从空调销售处得知已签约一台3万的中央空调）。
后期目标：
-流程标准化：包括话术、场景处置上提升效率；
-数据记录和分析强化：需要跟商家共建一个crm系统，来记录和分析转化率，识别可提升的点；
-套路体系化、可复制：思考如何在一个不是新业主的小区也实现该模式的跑通？需要找哪些资源和方法？