抖音老板 IP | 实战手册【航海精华】

一、【项目概述】了解抖音老板 IP

1.1 什么是抖音老板 IP ？

1.2 抖音老板 IP 的市场现状分析

在过去新媒体红利期刚开始到来的时候，其实很多的老板和企业是没有亲自下场去做这种偏向于新事物的传播渠道的意识的。因为企业的本质就是以盈利为目的，短视频的传播属性在过去并没有彰显出那么大的商业价值，所以这个阶段杀出来的人基本上都是一无所有的草根阶层。这些人通过分发特定内容，获得了表达权，聚拢了特定的受众群体，携带着这些特定群体向上通杀，成为了品牌。

传播的竞争本质就是表达权的竞争。

无论是以往的电视广告、城市建筑/机场/高速路的招牌广告、百度的网页、淘宝的直通车、公众号的信息流、或者现在的短视频莫不如是，其实本质依然没有变：在一个成熟的商业链路里，以更低的成本、更高的效率触达目标受众是一件可以获得超额收益的事情。

所以随着抖音的用户规模已达 10 亿，平均日活 7 亿，巨大的用户流量使得短视频行业使得各行各业的老板越来越重视它。

虽然抖音是泛娱乐平台，创作者也是以泛娱乐博主为主，但不管是头部的雷军，董明珠等，还是小县城有自己实体店的老板，都开始拍短视频，做直播。越来越多的老板已经开始把抖音当成自己主要的获客渠道，抖音也成为了老板们建立信任，直接触达消费者的渠道之一。即使是小众品牌或者特色小店，只要内容够好，也能在抖音上获得关注，找到自己的粉丝群，扩大收益。

虽然在抖音做老板 IP 存在很多机会，但随着入局的品牌越来越多，抖音平台越来越成熟，这个项目的一些风险和门槛也需要你了解：

•需要差异化：只是简单地展示产品已经不够了，现在大家更喜欢有创意、有趣味、能讲好故事的内容。老板们如果能在抖音上展示自己的独特性，建立专属于自己的个人 IP，更容易吸引关注。

•存在风险：老板 IP 和企业绑定后，可能会存在一定的经营风险，老板之前的经历如果存在黑点，一定程度会影响 IP 的塑造，同时还会影响老板的私人时间，这些都需要老板自己抉择。

•竞争激烈：现在各行各业的老板都想做抖音，自己本行业的竞争对手有很多，所以相对以前，现在起号比较困难，需要投入更多精力去打磨。

•见效很慢：做抖音需要时间、做 IP 更需要时间，有的时候投入了很多精力和金钱，但不一定能立马看到效果，但认真打磨和提供优质内容给目标用户，终会看到好的结果，所以做老板 IP 需要坚持长期主义。

•存在门槛：需要老板自身能够提供明确的产品，具备真实的交付能力，且具备了在抖音把自己传播出去的能力。大家要坚信在抖音上多小众的产品都有把流量做大的方法。

1.3 在抖音做老板 IP 的效果如何？

•最直接的效果：建立信任，提高品牌知名度，增加销量

通过抖音增加曝光度，能让更多人知道自己的产品和品牌，吸引更多的潜在客户。比如有个做海鲜的的老板 IP 账号（小范海鲜美食），通过抖音展示自己的日常工作，一年销量几个亿。

而通过展示幕后的生产过程或日常运营，增加透明度，让顾客觉得更可信。比如一个二手车老板的 IP 账号（壹加壹二手车），他通过去展示收车过程、售后过程，让自己的产品更透明，可以很好的解决信任感的问题。

就这样，我们以不那么销售的方式，把产品销售了出去。

•从只能接触到数据变为可以直接触达消费者

通过直播或回复评论，可以直接和客户沟通，了解他们的需求和反馈，对于改进产品和服务很有帮助。通过分析粉丝的反馈，还可以了解市场趋势，调整营销策略。例如，一个卖雨伞的账号（飞恋伞厂）和一个做玩偶的账号（艾斯德工厂布艺家居），就是及时与粉丝互动，按照粉丝的需求做出产品，账号数据很不错，其中有不少卖的不错的产品。

•可以获得背书效应

一个在抖音有几十万粉丝的老板，消费者根本不管你是不是有 50000 平方的工厂，是不是行业的头部，光靠这个流量本身就具备超额的背书效应，这份流量背书效应甚至比一些冷冰冰的大牌营销更有效果。有一个做的很好的猫粮品牌：喵梵思。就是老板本人亲自出镜做 IP，最后达到了一个良好的流量背书效应，进而抖音销量非常多。

•跳出行业限制，产生更多业务拓展的可能

一个烧烤店的老板可以卖的不止是烧烤，而是人间的烟火味，也可以是和烧烤相关的任何产品。

一个二手车老板可以卖的不止是汽车，而是每一次成交都交一个朋友，是一个个你有需求我有方案的汽车体系问题解决家。

可以说，当老板 IP 建立起来后，很多时候成交已经和产品的绝对性关系不大，而是觉得你这个人还不错，只要大家认可你这个人，那么就不会再被行业所限制，这个时候老板是可以多次和多赛道产业同时经营的。

•降低风险，产生复利效应，有利于持续发展

老板 IP 与公司绑定，不用担心员工离职的问题，同时如果 IP 成功建立，一个好的 IP 可以让一个企业稳定发展很长时间，公司收入结构会更加多元化，有效降低公司经营风险。

而且用户点进我们的主页不仅可以看到我们现在的视频，还能看到我们一年前的视频，通过这种累加性信任叠加，我们后期的转化成本也会越来越低。

二、【项目实操 1/5】建立正确观念

💡

章节概要

在开始创作具体的视频内容之前，我们需要先建立对做抖音老板 IP 这个项目的正确观念。本章节会讲到以下内容：

老板做抖音的几个错误观念：

❌ 错误 1:指望编导帮你从 0-1 做成账号

❌ 错误 2:自己不懂怎么做好抖音，还不愿意学习

❌ 错误 3:盲目追求粉丝量、播放量

❌ 错误 4:只拍自己爱看的内容

❌ 错误 5:盲目的模仿他人

老板做抖音的几个正确观念：

✅自己躬身入局

✅学会两个核心技能：判断和执行（必须学会一个）

✅重视短视频的团队管理

✅意识到抖音是值得全身心做的

✅搭建属于自己的短视频内容生产流程（竞争的核心）

✅舍得为抖音正确的花钱

✅拥抱长期主义

这些观念怎么理解？请往下继续看。

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本章航线图

完成本章节的学习和实操，即可完成航线图的第一阶段：分析对标账号，并完成自己的账号包装（约 4 天）

建立正确做老板 IP 抖音账号的观念（约 1 小时）

2.1 老板做抖音的几个错误观念

2.1.1 错误 1：指望编导帮你从 0-1 做成账号

有不少老板希望编导在账号的从 0 到 1 的建设中发挥关键作用，但存在一个错误观念：过于依赖编导完成账号的整体建设。

经过这几年的经验，我发现编导和老板的合作存在一个现象：

编导只是懂如何做流量，比如短视频技能+选题能力+短视频框架+平台运营规则+目标受众的爱看内容范围等。但是编导不懂具体的业务，比如你的公司怎么赚钱+你在你的领域能为观众提供什么+你的产品如何设计+你真正被人喜欢的到底是么+你自己的表达方式到底是什么样的等。

而老板是懂业务，不懂流量。因此导致现在普遍存在的情况是：不懂流量的老板指挥编导做流量，不懂业务的编导要对业务负责，双方做起来很痛苦。

那么实际上，编导应该做什么呢？

编导在这里被定义为懂得短视频表达、具备内容制作技法、了解平台运营规则的复合型人才。

这个角色在一个老板 IP 账号中的正确作用，通常是对老板想要输出的内容进行框架性的梳理，并且在没有输出能力的时候帮助老板 IP 本人进行输出的引导和训练。

1.分析同行和用户，即帮助老板更好的了解以下这三个方面：

•各个平台的垂类内容：同行在做什么

•目标群体的观看范围：用户在看什么

•技法层的实现：通过自身的能力对老板想要做的内容通过短视频的方式有效的加工和输出

2.协助老板训练团队，建立账号内容生产流程的 SOP

根据现有需求去搭建团队，或者根据现有团队去梳理流程，再根据搭建好后的团队设定内容的生产流程 SOP，并且让老板了解掌握这个 SOP。

3.帮助老板掌握短视频表达的基础技法和语境

对于老板来说，可以不做短视频，但是一定要懂，最少要懂基础技能，这也是 IP 含金量的一部分。在一个以秒为单位的短视频语境里来说，如果老板本人极度不懂短视频，但是还想面向全国去和每个领域的高手去竞争流量，这就太不尊重天下英雄了。

以上三点编导职责的前提一定是：老板本人是具备或者尝试具备这种内容输出能力的。

这是一个老板 IP 的价值所在，是一件难但是正确的事。

所以综上来看，把从 0-1 做号的希望完全放在编导身上是不行的。老板 IP 能做起来的前提在于老板，而不在于编导。

💡在一个账号的 0-1 的阶段，老板必须自己亲自上手，亲自了解，先跑通从 0-1 的阶段，在打开自身的短视频眼界之后，对审美和节奏有了足够的了解和掌握之后，再完全交给编导比较合适。

2.1.2 错误 2：自己不懂怎么做好抖音，还不愿意学习

大多数的老板都认为，只要编导懂流量就行了，花钱招人干活就行。但是大家忽略了一个事实，有些问题是员工解决不了的，而编导也很难在短时间内搞懂你的业务结构和人群痛点，业务核心的秘密也没法和编导分享。

从行业的含金量来说，编导一定是无法代替老板 IP 本人的。

而对于老板本人来说，只要明白了短视频的表达语境问题，再来阐述自己的行业就会非常的事半功倍。

对一部分老板的成功打造 IP 的经验进行分析后，我发现成功率大的方式有两种：

1.编导先教老板基础的抖音认知，让老板明白应该拍什么视频才能带来好的效果。然后老板根据自身的特点去给编导布置任务，让编导去执行老板的想法。双方相互配合，发挥各自的长处，做成账号的概率会大很多。

2.老板自己亲自花时间学习怎么做抖音，自己跑通从 0-1 的流程后，形成自己的 sop，然后开始招编导去执行，我比较推荐这种方式，不仅可以形成自己的核心竞争力（短视频内容生产流程），还不用担心编导离职带来的麻烦。

💡所以如果老板能够亲自躬身学习一些老板 IP 流量的玩法，账号成功率真的会大很多。

2.1.3 错误 3：盲目追求粉丝量、播放量

老板做抖音需要明白一个观念：流量的多少和变现没关系，目标客户的多少才和变现有关系。

所以抖音对我们来说，只是一个获客平台，只是一个宣传自己，塑造个人品牌且承载企业的需求的渠道平台。这种一对多的表达是很高效且时效性很短的，所以我们追求的是即时转化，尽量把刷到我们的流量变成客户，让刷到我们视频的客户在刷到的那一刻就成交。

至于怎么成交，可以立人设、做促销、讲卖点，晒口碑，秀实力，秀服务等。而这些所有的方法都可以用一个方法来做到，找到做的好的老板账号，（不限地区行业），使用接下来我们会讲到的乾坤大挪移方法，改良并产出自己的视频内容（后续给大家展示详细的操作方法）。

💡老板要明白一个核心：对你而言，什么是真正的流量和粉丝？

答案只有一个，能被成交的粉丝才是粉丝，否则只是一个数据。大家不要盲目地追求粉丝量，播放量，应该追求的是有效的播放量和粉丝量。

请务必清楚的记住：做老板 IP 不能既要又要，不能做着精准流量的同时，还惦记泛娱乐的大流量。鱼和熊掌不可兼得，想明白自己要什么流量以后，就不再会为流量焦虑。

2.1.4 错误 4：只拍自己爱看的内容

我之前和一些老板合作时发现了一个共性的问题：很多老板只喜欢拍自己喜欢的内容，或者不考虑自己情况，同行拍什么我就拍什么。

其实这样的想法是不对的。做抖音应该拍用户喜欢看的内容，或者拍对做老板 IP 帮助比较大的内容。

老板在行业内，基本已经是一个专业的角色，这样的身份无形之间影响了老板在拍摄视频的时候的偏好。比如总想一股脑的输出干货，总是想输出一些大而全的内容，总是想把自己认为的“好内容”输出给观众。似乎只有这样才符合自己专业的形象，才能让大家认可。

其实大家忽略了一个事实，讲这样的干货吸引来的只有同行，而不是想要的目标用户。

💡各位老板要明白：老板喜欢的内容，很大程度上并不是观众喜欢的内容。抖音刷视频的观众并非是一个时时刻刻处于接受好内容的好状态，正在刷视频的观众可能在吃饭，可能在聚会，可能在上班摸鱼，可能在上洗手间……

这样的情景就决定了我们必须要对内容进行娱乐化升级，使用更符合抖音用户观看习惯的手法创作内容。

比如 3s-5s 安排一个冲突点，或者新的信息点，比如多讲痛点，少讲干货，比如在短短的几十秒视频内，安排多个点赞点、评论点、冲突点。这才是符合抖音语境的内容。

2.1.5 错误 5：盲目的模仿他人

虽然说模仿是最快的成长方式，但是盲目的模仿是不利于做老板 IP 的。盲目的模仿将会磨灭掉老板身上的个性，从而使得 IP 本人对内容不再具备思考和感受的能力，最后会让老板本人变成了一个工具人，而不是一个活生生的人。

一般这种盲目的模仿表现为：今天看到一个账号火了，于是想拍这个，明天看别人的视频爆了，于是想拍那个。每天的创意很多，但是真正的行动却很少，每天都处在找创意和搁置创意的路上。实现创意是需要看 IP 底蕴和基础条件的。

💡做抖音老板 IP 需要有自己的视频拍摄规划。

每一个方向、每一个地域都能出一个相对大的 IP，所以要有长期主义的思维，要给自己的团队足够多的磨合时间，这样才能产出专属于自己内容生产方式，才能形成专属于老板 IP 本人的生产资料，沉淀出具备竞争壁垒的核心资产。

2.2 老板做抖音的几个正确观念

2.2.1 自己躬身入局

首先说一个核心观点，做老板 IP，如果老板自己不躬身入局，没有员工能帮你做成。老板最好把自己当年创业的劲头拿出来，把抖音当成一个事业去做，而不是当成一个可有可无的项目来做。

老板 IP 的前面是“老板”二字，核心在于老板自己，你的性格，你的经历，你的能力，你的三观只有你自己最清楚。员工对你来说只是执行的作用，而非决策的作用。

老板亲自入局做账号，成功率比只交给编导真的会大很多。

2.2.2 学会两个核心技能：判断和执行（必须学会一个）

如果账号是编导帮你做的，那么老板只用学会判断的技能就行。

判断什么？判断哪些内容是值得拍的，判断编导出的内容有没有效，判断短视频接下来的规划。

如果账号是老板自己做的，那么就要学会具体的执行技能了。比如账号策划，文案、拍摄剪辑、人设塑造、Dou+ 投法这些。

2.2.3 重视短视频的团队管理

短视频团队的管理主要有两个方向：内容规划和绩效安排。

短视频要想做的好，内容规划和复盘是两个很重要的动作。

建议每周一开会确定好本周要拍摄的主题，每周五对已发布的视频流量进行复盘分析和优化，比如：

•哪条视频爆了？爆的原因是什么？

•线索量怎么样？

•接下来能否大量复制？

•数据不好的原因是什么？接下来要改应该从哪方面改？

•是否需要投入更多的资源配置等？

哪怕你只有自己一个人，也要进行上面的规划和复盘动作。

至于绩效安排，大家可以和线索量挂钩或者销售额挂钩，然后给予编导一定的提成或者分成。

如果大家的账号情况不错，建议多拿钱放在短视频团队的建设上，它的回报绝对是值的。

2.2.4 意识到抖音是值得全身心做的

很多老板都是把抖音当成一个实验的工具，因为看到别人做抖音成了，害怕因为自己不做而被淘汰，于是随便招了人，草草的搭建了一个团队，抱着试试看的心态开始尝试。

这样的心态会导致一个致命的问题：公司的所有人都对做抖音不够重视，那么执行的效率就会很低。

💡做老板 IP，老板必须起到领头羊的作用。

如果把做抖音比作一场航海之旅的话，那么老板就是船长，负责定方向，员工只是船员，只用执行老板的命令就行。只有老板上心，抖音才能做好（特别大型的企业除外）。

2.2.5 搭建属于自己的短视频内容生产流程（竞争的核心）

许多做抖音的老板都有一个头疼的问题，如果编导离职了，这个账号就废了。

账号的内容创作太过于依赖编导不是一件好事情，一旦编导离职，对你来说会是一场灾难。

那么怎么解决这个问题呢？答案就是搭建自己的短视频内容生产流程。

💡怎么策划账号，怎么做流量，怎么引流等，企业最好有专属于自己的一套标准。这样做会有几点好处：

•不用担心编导离职：团队招到新人后，直接按照指定好的内容生产 SOP 执行即可。

•提升效率：团队每天的工作不再是无头苍蝇，而是有方向，有目标，同时也会有好的结果。

•降低风险：不用害怕抖音封号，拥有自己的内容生产流程，你也就有了起号的能力。这份能力将成为你和其他企业在短视频方面最核心的竞争力。

2.2.6 舍得为抖音花钱（为自己 IP 花钱很值）

现在抖音已经进入了下半场，不靠花钱起一个新号真的太难了，特别是我们做的还是一个垂直领域的账号。

我今年 3 月份做了一个账号，投了 3000 多 Dou+ 起号，最终涨粉 7 万多。我之前做的老板账号，第一个月 Dou+ 投了 6000 多，那一个月涨粉 10 万。

对于一个公司来说，这份预算真的很少很少了，但是能带来的效果是不可估量的。

但是花钱有一个前提：你的内容要优质！如果内容不好的话，花再多的钱也没用的。

2.2.7 长期主义（很重要）

别想着今天做，明天爆。

现在都是存量市场，快速增长的年代已经过去了，如果只给自己 30 天、60 天时间，建议不要做这个事，最低也要三个月试错，除非内容非常有差异化，是一个现象级的内容可以大爆，否则只能慢慢磨。

而这些差异化与现象级的内容是需要 IP 本人具备一些前置条件的，这些前置条件也就是我们试错时试的东西，这些条件包含但不仅仅涵盖以下几点：

1.IP 本人的表现力

2.编导在行业内的知识，IP 的短视频端的理解

3.视觉化、风格化的处理能力

4.极度精准的定位

当以上的条件我们都具备了之后，即可以三个月为一个周期进行测试，看能不能找到属于我们的精准人群。

起号的本质是平台存量的市场竞争，你所得到的每一个流量都是从别的博主那儿抢的，这需要一个非常客观的视野来观看，也就是什么地方不行就补什么地方，直到符合观看逻辑，符合内容的传播性。

三、【项目实操 2/5】老板 IP 如何寻找并拆解对标

3.1 了解多种起号方向

💡

章节概要

从本章节开始，我们即将要创作自己的第一个起号视频了。首先我们将先整体了解有哪些起号视频，方便我们确定自己以及对标账号的视频方向。

起号方向主要有这 6 种：

✅成长日记型起号

✅换视角起号

✅以物换物型起号

✅主题 IP 起号

✅个人奋斗故事型起号

✅同城泛流量起号

接下来展开聊聊这些起号方向分别是什么样的内容。

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本章航线图

完成章节 3.1，即可完成航线图的第一阶段：分析对标账号，并完成自己的账号包装（约 4 天）

了解多种起号方向并确定自己的方向（约 1 小时）

老板 IP 的起号方向有很多，这里给大家推荐几个常用的，但是有一点需要注意下，这里给的方向只是科普参考的作用。各位老板的行业不一样，做 IP 也是千人千面，如果大家想正确起号，还是主要参考从章节 3.2 开始梳理的「起号五步骤」。

3.1.1 成长日记型起号

3.1.1.1 成长创业互动型账号

这种起号方式主要以记录自己的成长过程为主，可以是创业从 0-1 的过程、开店过程、学项目过程，容易立人设、涨粉丝，也不用担心后续的创作内容，很多人使用这种方法起号速度很快，很适合初步创业的老板模仿，记录自己从 0-1 创业的过程，记录的过程就是营销自己的过程。

下面的这个视频就是典型的成长互动型起号方式，大家可以先看下。

干点啥呢第一条视频.mp4 【在线播放】

这是这个账号@干点啥呢的第一条视频，点赞 7000 多，评论 2000 多，目前粉丝 14 万，每条视频的数据都很不错。开头以自己盘了一家倒闭的酒店入手，后面通过这种记录的方式来和用户互动，问用户应该怎么做，最后自己决定做什么，营造一种一起创业的感觉，因此他把他的粉丝称为云股东。

这种起号方式有很多好处，比如不用真人出镜，互动性高，期待感强，容易涨粉，和其他老板账号相比，有了很强的差异化。其实很多行业都参考了这种起号方式，大家可以再看看下面的几个案例：

同类视频 1：替父从商 ，以记录自己接了父亲的场地，不知道干点啥为主，拍摄自己的创业互动视频。

@替父从商第一条视频.mp4 【在线播放】

同类视频 2：小玖同学， 以盘了一个售楼处，不知道干点啥，让观众出意见一起创业。

盘了一个空的售楼处，兄弟姐妹们快出出主意我该干点啥？@小玖同学.mp4 【在线播放】

3.1.1.2 记录日常型账号

这种账号一般以真实记录自己的日常为主，通常表现方式为：记录自己 xxxx 的第一天。这种方式比较适合新人入手，可以记录自己开店的日常，开公司的日常，做项目的日常……只要是你目前在做的事，都以采用这种方式记录。

案例 1：记录自己学习抖音的过程

我自己的个人 IP 账号也是采用这种方式起号的，形式为记录自己学做抖音的第一天、第二天、第三天…..很多人模仿我这种形式都成功起号。大家可以在抖音上搜索学做抖音/短视频的第一天，可以看到很多同类账号。下面是我的第一条起号视频，点赞 1.4w，涨粉 3000+

3.14 第一条视频.mp4 【在线播放】

案例 2：记录自己的摆摊创业过程

记录日记型的方式，可以勾起观众对你后面视频的观看兴趣，期待值拉的很高，进而他们会关注你。大家可以看下下面这个账号，之前的数据很一般，点赞只有几十，但是自从换成了成长日记型的形式后，账号平均点赞都是几百，直接翻了 10 倍，数据变化很明显。我们可以用这种方式记录自己谈客户的过程/赚钱的过程/管理的过程。

@@小雯麻麻-· 9月12日-凌晨3点30分，记录摆摊第一天，虽然过程状况百出，但只要踏出第一步，最终结果还是很满意的#三明治 #摆摊 #全职宝妈 #日常vlog.mp4 【在线播放】

账号链接点这里

3.1.1.3 挑战创业型起号

以挑战做 xxx 事为主，开头直接说出自己的挑战主题，此类起号方式让观众建立很强的期待感，比较容易涨粉，也能引起大家的观看兴趣。比较适合年轻的老板，从 0-1 的老板，负债重新创业的老板使用。可以以挑战做 xxxx 月入 xxxx/挑战年入百万/用 xxx 元挑战创业等

案例视频 1

我妈给了我 30 万，让我创业，第一条视频点赞 3000 多。

@刘同学的败家日记-· 5天前-失业200多天后，我妈给了我30万。我打算创业做实体店铺，什么行业一年内能回本的？你们知道吗？#创业vlog #创业日记 #晋江 #失业.mp4 【在线播放】

账号刘同学的败家日记

案例视频 2

挑战挣 xxxx 元，记录自己在创业，挑战月入 10 万的过程，第一条视频点赞 5.3w。

@小乐创业日记-· 10月26日-95后辞职抖音创业，挑战一个月赚10万，第一天#辞职创业 #抖音创业 #新人如何做抖音 #00后创业 #低成本创业.mp4 【在线播放】

账号：小乐创业日记

案例视频 3

00 后在家做女装直播创业，第 1 条视频点赞 622，后面同样格式视频点赞都在几千

女装直播.mp4 【在线播放】

账号：心心来了

案例视频 4

大学生挑战摆摊创业，月入 3w+，第 1 条视频 6108 点赞

@小徐的摆摊日记-· 3天前-大学生裸辞摆摊创业，年底拼一把过个舒服年！#摆摊 #裸辞 #大学生创业 #卤味.mp4 【在线播放】

账号：淄膳房熟食小徐摆摊日记

3.1.2 换视角起号-员工介绍老板

有的时候老板出镜表现力没那么强的时候，可以换一种思路，使用员工视角介绍老板的日常生/谈业务过程等，这也是做老板 IP 的一种方式，介绍老板的过程就是营销老板 IP，营销公司产品的过程。如果你有一个编导，或者有人拍你，可以使用这种方式。

案例 1：员工记录自己老板赚钱养公司的日常

可以参考这个账号的形式，为了养活员工，老板四处拼命打工。不要参考他具体的内容，目前她的内容形式不利于变现，因为没有很好的介绍公司产品是什么，老板真实人设是什么样的。

我们做账号最好在里面加入一些情节，比如公司产品出问题，老板怎么解决问题 / 老板在为怎么营销产品发愁等。重点体现，其实老板的日子比员工苦，这样才有看点。

@话唠小倩（朋友圈版）-· 10月20日-#老板和我们 #冤总老板与员工的日常 都有朋友问老板的书包里面背的什么，别人老板我不知道反正我老板…#不一样的老板.mp4 【在线播放】

账号：话唠小倩（朋友圈版）

除此之外还有其他三个案例供你参考：

案例 2

助理视角-记录老板的日常生活

【茶甜甜接班日记】我老板好像除做生意什么都会#我的冤种老板 #不一样的老板 #老板和员工的日常 #老板太难了 #小老板.mp4 【在线播放】

账号：@茶甜甜接班日记

案例 3

员工视角记录老板，开头固定形式

【海总你好-14,.2w】老板说带我出去吃香喝辣，但这助理不当也罢#川海晨洋 #90后老板 #工作日常 #火锅.mp4 【在线播放】

账号：@海总你好

案例 4

员工视角记录老板上班的日常，开头固定拍摄形式

@Mr阿聪-· 10月20日-第7集：阿聪充实的一天，不对，是两天……#vlog日常 #老板日常 #圆梦 #惊喜不惊喜 #天下有情人-合集：老板的一天vlog-已是最新集.mp4 【在线播放】

账号：MR 阿聪

3.2.3 以物换物型起号

这种起号方式是用自己的产品随机去路上换一些产品，换的过程中就是介绍自己产品的过程，也是塑造自己人设的过程。这种方式比直接介绍产品，少了很多营销感。大家如果有不错的产品，可以试下这种以物换物的方式，比较适合有一些有小产品的老板。

案例 1

用自己画的画换美食，换的过程就是做专业人设的过程

以物换物.mp4 【在线播放】

账号：关汤包

案例 2

用茶叶换物，换的过程就是做专业人设的过程

第6集 – 今天是连续被拒的一天#以茶换物 #茶城 @DOU+小助手.mp4 【在线播放】

账号：彩虹的老马

案例 3

用酒换物

口才堪比小岳岳的卖饼大哥，不去说相声都可惜了#你有故事我有酒 #以酒会友 #快乐就这么简单.mp4 【在线播放】

账号：@邯城姑娘小满

3.2.4 主题 IP 起号

以一个固定的主题系列起号，比如二手车行业记录自己的交易过程系列，怨种老板体验公司的 100 种职业等，此类内容比较容易涨粉，也不用担心内容更新的问题。各行各业的老板可以分析自己的对标有没有这种主题系列，非常建议尝试这种形式。

案例 1

主题系列：二手车交车，主要是记录自己和客户交易的过程。

这个过程对于塑造老板的个人 IP 帮助特别大。

@南京互邦汇汽车（大量收车 招主播 销售）-· 2021年4月19日-#南通小姐姐真豪横，50多万买奔驰GL400，眼睛都不眨一下，你们觉得女孩子适合开这款车吗#二手车 #奔驰.mp4 【在线播放】

账号：南京互邦汇汽车

案例 2

主题系列：怨种老板体验公司的 100 种职业。

对于宣传公司品牌，公司产品很有帮助，也能建立品牌 IP，有一定规模的企业可复制。

第1集 – 卑微老板挑战在自己公司体验100种岗位，平面设计对我来说就是洒洒水啦#川海晨洋 #vlog #90后老板.mp4 【在线播放】

账号：海总你好

案例 3：

主题系列：挑战花光公司 100 万送粉丝礼物。

老板可以改良这个选题，挑战用 100 万做 xxx 事。12 月份这个系列很火，利用评论区抽奖功能，制作百万宠粉计划，数据很好，

@美淇别急-· 2天前-挑战花光公司100万送粉丝礼物第一期！余额992万！#宠粉 #华为.mp4 【在线播放】

账号：美淇别急

3.2.5 个人奋斗故事型起号

这个方向比较推荐使用，如果你后续没有确定合适的对标账号和内容，可以优先考虑拍摄该类别的视频。

这种起号方式以介绍自己的从业经历故事，个人奋斗故事为主，可以快速的立人设，一般这种视频难度比较高，但是效果很好，可以作为置顶视频使用。比较适合已经有一定成果的老板使用。

案例 1

第一条视频记录自己做服装行业的奋斗经历。

推荐各行业的老板都可以模仿下。

@法洛伦创始人董大鹏-· 1周前-我是董大鹏！一路走来，道阻且长，但行则将至！加油!#宿迁男装董大鹏 #宿迁 #男装 #法洛伦旗舰店#法洛伦男装.mp4 【在线播放】

账号：法洛伦创始人董大鹏

案例 2

介绍自己的二手车行业奋斗故事，这个案例也是万能的，各行各业的老板都可以翻拍，是个很好的人设转化视频。

@南京华哥收车-· 1月12日-一个普通男人的十年，从初中未毕业到年入百万，我经历了什么……#抖音汽车 #二手车 #我的十年 #江苏二手车.mp4 【在线播放】

账号：南京华哥收车

3.2.6 同城泛流量起号法（适合同城账号）

一般同城账号起号，最重要的动作是先把同城的标签打上，因为我们要的只有本地的流量，外地的流量对我们来说没有用。我们可以用本地泛流量的方式把同城标签打上。

方法就是拍本地人关心的话题，喜欢讨论的话题。比如下面这些：

•xxxx 城市五大烂尾楼排名

•本地富人居住的三个小区

•本地排名前三的小学

•本次城市规划如何发展

•本地哪个商场最豪华

•本地彩礼排名

•本地工资存款 30 万需要多久

•本地最爱吃的美食排名

•……

这些话题都是本地人关心的话题，不管你身在何处，都会关心自己城市的发展。我们使用这些泛话题打上同城标签以后，后面就可以介绍自己的产品，也可以同步开直播和人聊本地的内容。这样一个剧烈强烈本地标签的账号就出来了。

@北京小谈酱-· 7月2日-北京商场之最，第一个就能惊掉您下巴！#北京 #逛商场 #商场 #奢侈品 #购物（同城账号参考）.mp4 【在线播放】

同城排名.mp4 【在线播放】

把这种形式换成口播说出来

上面介绍的几种起号方式都是成功率比较大的几个方向，推荐老板账号可以试着改编拍一下。

但是对于起号，我还是推荐大家使用下面的步骤。因为它更科学，更长久，也更适合你自己。

3.2 第一步：找到对标账号

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章节概要

从本章节开始，我们提供了一套可复制的方法，教你如何有效的参考对标账号内容，做出自己的视频内容。

首先第一步，就是找到好的对标，这里我们以这三部分向你说明如何找到对标账号：

✅为什么找对标，了解这个步骤的目的

✅了解找对标账号的五个标准，在实操中辅助判断

✅五种方式，帮你找到一个好的对标账号

下面就开始找适合你的对标吧！

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本章航线图

完成章节 3.2，即可完成航线图的第一阶段：分析对标账号，并完成自己的账号包装（约 4 天）

找到并初步分析对标账号（约 3 天）

3.2.1 为什么找对标

在做好一个老板 IP 号所有的顺序中，什么最重要呢？那就是学会找对标。

不管是大的商业巨头，还是小到做一个抖音号，找对标是必备的一个动作。你遇到的任何问题，同行已经早都帮你解决了。

学会找对标可以解决：不会做流量、不知道方向、不会营销、不会引流等众多问题。可以这么说，学会这个技能，可以解决你做抖音 90%的问题，剩下的 10% 就是去执行。

我做的二手车赛道一个月内涨粉 10 万精准粉，项目创业赛道一个月涨粉 3 万精准粉，帮助别人做出多个百万播放视频，都只用了一个方法——找好对标，改良对标。

所以想做好做抖音，前期我们要把大量的时间花在找对标上，站在别人成功的肩膀上做抖音，能让你少走很多弯路。

3.2.2 找对标账号的五个标准

3.2.2.1 能复制

不要去找那些与你当下水平相差很大的账号，如果对标账号的摄像、文案、场地等元素你目前达不到，那么果断放弃这个对标。逼自己去做一个完全复制不了的账号，留给你的只有痛苦。

也不要找那些做的很差的账号，他都没有做起来，把他作为对标，你肯定也做不起来

我们应该多去找那些和你当下状态比较接近的账号，比你水平要高些是你努努力就能够到的状态，然后通过微创新，快速模仿复制，最终超越对标。

3.2.2.2 能投放

新号前期有一个很重要的动作，那就是给账号打标签。通过投 Dou+ ，选择相似达人的方式，可以快速的给账号打上标签。所以对标账号的粉丝必须是活跃的，账号指数是健康的。

不要找几年前的账号，他们都是条条视频掉粉的状态，对你来说意义不大。最好找近三个月内到半年内起来的账号。

3.2.2.3 能变现

有很多对标账号流量很大，但是他们的变现却很少，模仿这样的账号对你来说是不利的。即使账号做起来了，除了数据上能满足虚荣心之外，别的用处微乎其微。

所以对标账号必须是能变现的账号，且这种变现你可以复制模仿，模仿那些不能变现或者变现很少的账号，你会走很多弯路。

3.2.2.4 粉丝画像类似

对标账号的粉丝最好和你的粉丝画像类似，如果你想要的是女粉居多，结果对标账号都是男粉，那么你把他作为对标，完全就是一个灾难，后期想转很困难。

3.2.2.5 跨行业对标

这个概念可能很多圈友不熟悉，但是他是我们跟同行避开竞争很好的方式。如果我们只把目光放在本行业，那么会导致两个问题：

•内容同质化：

现在很多同行都是你抄我，我抄你，整个赛道非常卷，这个时候我们只有做的比同行更优秀才能快速起号。但是想做到比别人优秀太难了，而且成本极大，大家起号困难也是因为这个原因。

•对标账号太少：

很多行业都是很小众的，再加上账号做的好的人本来就不多，即使你花了很多时间，也很难找到适合你的对标。

如果我们通过跨行业来找对标，就可以解决上面的两个问题。我们把各行各业有效的做流量方式挪移到我们行业，这样不仅有差异化，还更容易起号。具体的做法大家可以看后面的内容或者直播。

3.2.2.6 最低也要找 10 个

最低找 10 个是为了可以投放 Dou+ ，同时也是为了让自己有更多的参考，想要找到一个完全合适自己的对标，是不太可能的，一般我会把对标分成四个类型：

① 文案对标

这里不是要让大家抄别人的文案，而是要抄别人的文案结构，在后面的分析对标中，大家可以看到分析的方法。使用相似的结构写文案，对于拉完播率帮助特别大。

② 拍摄剪辑对标

找一个已经经过算法验证的视频呈现方式来对标，成功率真的会大很多。我的视频呈现方式都是参考别人的

③ 变现路径对标

这一步主要分析别人是怎么营销自己的产品，怎么变现的。这一步做好了，可以节省很多成本。

④ 同行业对标

这一步不是为了让你抄别人，而是为了让你明白你们行业的天花板是什么样的，目前的同行玩法有哪些？同行业高赞的选题有哪些？他们的变现怎么样？用了什么样的人设？毕竟知己知彼，才能百战百胜。

还有其他类型的对标，大家可以根据自己的实际情况进行总结。

3.2.3 怎么找对标

找对标账号主要有五种方法，按照使用的优先级顺序来排是：抖音搜索关联词 – 抖音热点宝查找 – 巨量算数查找 – 第三方数据查询网站来查 – 抖音自然流刷到

想要找到好的对标账号，这几种方法需要综合使用，多方对比验证。花一些时间认真寻找合适的对标账号和内容，后续视频的创作将会更加顺畅。

下面就来说说怎么通过这五种方式找到对标。

3.2.3.1 方式一：先通过抖音搜索关联词找

这个方式很简单，直接在各大平台搜索你所在行业的相关关键词，这里以二手车行业举例。

我们可以直接在平台搜索框里输入【二手车】【收车】【说车】【具体车型】【代步车】【性价比车】等关键词来搜索相关视频内容，借此你可以找到很多相关话题和视频，进而找到很多对标账号。

3.2.3.2 方式二：利用热点宝来找对标账号

在抖音软件搜索抖音热点宝——推荐热榜——视频——全部垂类（选择你的行业）。如果没有你所在的行业，就用关键词搜索视频，通过视频可以找到很多对标账号。

1.在抖音搜索抖音热点宝

2.在全部垂类里选择你们的行业

3.也可以使用关键词搜索

也可以选择热点宝的观测 – 推荐账号 – 选择你的赛道，找到近期成长比较快的账号。

1.使用账号观测

2.在这里面找到你们行业

3.2.3.3 方式三：通过巨量算数来查找

在手机上使用抖音搜索巨量算数 – 选择中间的榜单 – 在视频榜和达人榜单寻找你同行的素材。

3.2.3.4 方式四：通过第三方数据查询网站来查

比如飞瓜、蝉妈妈、抖查查、新榜、考古家，这些网站都可以查询抖音的视频数据情况，不过大多数需要会员，这一点可以某宝某多多解决

飞瓜官网：https://dy.feigua.cn/home/Product/?chl=feigua2

蝉妈妈官网：https://www.chanmama.com/douyin

抖查查：https://www.douchacha.com/

蝉妈妈

抖查查

3.2.3.5 方式五：抖音账号自然流刷视频

专门准备一个抖音账号来作为素材库，刷自己想刷的视频。

步骤：点击我——选择使用管理助手——内容管理——调节更多内容——选择你的行业赛道内容——还可以选择某一类的出现强度，向右滑增强向左滑减弱

视频教程：

RPReplay_Final1690113193.MP4 【在线播放】

此外，还可以使用抖音的收藏夹以及关注分组两个功能来建立素材库。

关注分组功能

收藏夹分组功能

3.3 第二步：分析拆解对标账号

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章节概要

找到对标账号以后，必须要分析，不然找对标就没有意义了。

如何有效的分析一个对标账号的内容？本章节向你展示了 9 个分析方向：

✅分析主页搭建情况

✅分析粉丝画像

✅分析变现路径

✅分析视频开头

✅分析视频的内容结构

✅分析人设

✅分析引流方式

接下来请对你找到的对标账号按照这九个方向进行分析。

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本章航线图

完成本章节，即可完成航线图的第一阶段：分析对标账号，并完成自己的账号包装（约 4 天）

根据对标账号进行账号包装（约 1 天）

我们这里以「行舟在记录」这个账号举例怎么对一个账号进行分析。

3.3.1 先分析主页搭建

我们把一个账号的主页搭建分为上下两个部分。

3.3.1.1 主页上半部分

主页上半半部分由头像、名称、背景图、简介构成。

当我们分析这部分时，主要分析以下这四个元素：

•头像：分析对标头像的形式，是真人实拍图，还是动漫图、logo、艺术图、风景图等等。这个账号用了一个小船当头像，符合他的名字

•昵称：分析他是怎么起名字的，是名字+专业，还是名字+地区，或者名字+行动等，比如这个账号就是名字+行动：行舟在记录

•简介：重点分析他有没有表达出“我是谁” “我是做什么的” “为什么关注我” “引流的方式”

•只有行动才能对抗焦虑：表明他的性格和个人 slogan

•经验非常适合编导或者老板 IP 群体：表明他能提供什么

•复制抖音号即可连接本人：引流到私域的方式

•希望我的分享能对你们做账号有帮助：表明大家为什么关注他

•背景图：是展示个人 slogan，还是展示实力、又或者作为一种引流手段，或者直接放生活照。行舟的背景图是展示个人 slogan

还能怎么拓展？和大家分享一下个人 IP 的几种背景图案例：

展示实力 1-取得什么认证

展示实力 2-公司外观

展示实力 3-放客户案例

放生活照

利用背景图引流

3.3.1.2 主页下半部分

下半部分由三条置顶视频、封面、历史视频构成。

当我们分析这部分时，主要分析以下这三个元素：

•三条置顶视频：分析对标账号都放了什么视频来置顶，是放了介绍自己产品的视频，还是放了引流视频，又或者展示人设的视频。一般大家都放三种视频：一条人设、一条转化、一条利他。这个账号的三条置顶视频分别为：

•一条人设+转化（左边）：让观众更了解他最近的经历和产品

•利他（中间）：对大家有什么帮助。

•人设：让大家了解他之前的经历。

•封面：很多人不注重封面，其实做好封面对于涨粉帮助非常大，一个条理清晰，主题鲜明的封面背景，可以让粉丝立马知道你是干什么的，也能让他快速知道你这个账号对他有没有帮助，所以大家一定要分析别人是怎么设计封面的。

这个账号的封面都是统一的白底黄字，重点突出。前期起号时候的第 xxx 天表明是一个成长型账号

•历史视频：分析账号历史数据，分析数据高的和数据低的区别，为什么有这些差距；分析账号的发展过程，分析是哪条视频让他火的，哪些视频让他数据变得不好的，他是怎么转型的；研究该账号在做的是哪些内容，该赛道的其他创作者们，他们在做的又是哪些内容。

•这个账号前期以成长型视频起号，第一条视频就是爆款，选题形式为：今天是我学做抖音的第一天、第二天，系列主题数据非常不错。

•账号前期以小说推文为主，中期以中视频教学为主，后期以抖音运营教学为主

•整体形式以 vlog 为主。

3.3.2 分析粉丝画像

利用巨量算数这个工具，可以很轻易的查到对标账号的粉丝画像，我们可以总结出很多共性，从而更了解我们的目标用户，明白我们需要吸引来的是怎样的一批人。具体步骤如下：

第一步：电脑打开巨量算数官网，手机用户可以直接在抖音搜索“巨量算数”。

第二步：点击导航栏“算数指数”，选择“达人”，输入想搜索的达人名称：比如行舟在记录。

第三步：点击搜索进入达人详情页后，点击“粉丝画像”。

第四步：分析粉丝地域、年龄、性别、手机价格等，看向对标的画像和你是否相符合，然后总结所有对标账号粉丝画像中的共性

明白了对标账号粉丝画像是什么，分析是不是你自己想要的群体，如果是，那么可以参考他的内容，如果不是，那么把他作为你的内容对标，吸引来的粉丝可能变不了现。

3.3.3 分析变现路径

最快的方式就是自己亲自跟着他们的变现路径走一遍，看看他们是怎么营销，怎么引流的，怎么售卖产品的，跟着走一遍你才会明白，原来他们是这样通过抖音赚钱的啊。核心：看别人怎么来赚你钱的。

我会经常去同行那里，学习他们的营销话术，销售技巧等（如下图），比如从下面的案例中我能学到，对于新加的客户可以拉一个免费群，可以让别人自我介绍，增强认同感，也可以送一些资料，或者发一个背书视频，即使当下不能成交，未来也有成交的可能，一下子能学会好多变现的方式。

3.3.4 分析选题

做抖音，请把自己 60% 的精力用在选题上，选题成功=视频成功。

你可以分析一个账号能火是因为单个选题火还是系列选题火的。

•如果是单个选题：分析一下我们能不能二次改编。比如能不能换人物，换主题，换场景、换时间、换视角等

比如下面这个视频的选题是：年轻因为太穷了，不想结婚害人害己。

2.mp4 【在线播放】

我们可以针对这个选题改良一下，换个角度变成：当代年轻人对结婚的看法。原视频的点赞是 2.1 万赞，改良选题后，数据是 5.3 万赞。

2.1.mp4 【在线播放】

•如果是系列主题：分析一下自己的行业能不能套用这个系列。

比如我自己的账号“行舟在记录”就是一个系列主题账号。

我的系列主题是：学做抖音的第一天，第二天，第三天……于是有很多账号模仿我，把做抖音换成了：做抖店、做抖音图文、做创业。照样数据很好，起号很快。大家可以看下下面的封面案例，理解一下什么是主题系列。

系列主题

同款系列主题 1

同款系列主题 2

同款系列主题 3

同款系列主题 4

这里推荐大家做主题系列，也可以称为主题 IP，有一个好的主题 IP 你不仅可以快速涨粉，还可以不用愁接下来的内容怎么拍。很多账号都在使用主题 IP，大家可以看下面的例子：

•“好梦一日游”主题 IP 是：100 块还是许个愿望，她所有的视频选题都围绕这个展开。

•“池早是我”的主题 IP 是：辞职体验一百种职业。

•“二百者也”的主题 IP 是：二百元，店家上啥我吃啥。

•“小鱼海棠”的主题 IP 是：和 100 个陌生帅哥拍照。

•“壹加壹汽车”的主题 IP 是：记录自己的交车过程。

•我自己本人的账号“行舟在记录”的主题 IP 是：学做抖音的第一天，第二天……

诸如此类的主题 IP 系列还有很多很多，你还能想到抖音上的哪些案例呢？你自己的行业能做什么主题系列呢？可以思考看下别人的主题系列，然后思考一下能不能套用。

3.3.5 分析视频开头

抖音的两个重要数据指标：5s 完播和 2s 跳出率，他们都和视频的开头有关，所以单个视频的开头分析也是非常重要的。

这个环节，我们需要分析一下对标视频是怎么在开头吸引用户看下去的。

有人是通过夸张的表演来吸引，有人是通过镜头的晃动，还有人通过数量的多少以及颠覆用户认知来吸引。

我们可以把一些好的开头案例收集起来，放在一张表格内，这样我们自己拍视频的时候，就会有无数的案例可供参考了。具体开头分析案例可以查看下面的视频。

【开头-文案结构】野生眉 别再盲目追求野生眉了！@嘉铭不爱说话.mp4 【在线播放】

这个视频的开头一上来就站在大众的对立面，让别人千万不要做 xxxx，这个 xxx 一般是行业内的固有名词，比如视频案例中的野生眉，它也可以是人们生活中的固有认知。这种开头一上来就反驳观众的固有认知，一下子就有冲突感，可谓是黄金三秒，牢牢的抓住了观众的眼球。

我们基于此可以把这种形式套用在自己的开头里，比如开头可以说：千万不要做 xxxx，说白了拿东西就是 xxxx（本质），买车险千万不要买 xxx，说白了拿东西就是 xxx。

通过这个开头案例主要是给大家展示怎么分析别人的开头，当你分析了足够多的视频案例后，把好的开头汇总起来放在自己的素材库里，以后账号的开头就再也不用愁了。

3.3.6 分析视频的内容结构

一般用来分析单个视频。

内容结构就是分析他是怎么开头，怎么中间，怎么结尾的。只要把他的内容结构分析出来，那么你也可以快速做一个和他类似的视频，抄结构永远比抄文案要高级，并且没有违规的风险。

我起号的第一条视频就是参考了一个视频的结构，结果是他 1.6 万赞，我 1.4 万赞，靠这一条视频，我一个晚上成功涨了 5000 粉丝。

对标的视频

我的视频

来看看我是怎么分析运用对标的结构的，重点看下箭头标注的地方，这一块因为比较重要，所以在航海期间会开直播详细讲下：

3.3.7 分析拍摄剪辑

分析对标账号用了什么样的呈现方式，是口播、vlog、还是跟拍记录，分析用了什么设备拍摄，你是否能复制。拍摄剪辑是视频的最终呈现，有的时候你的创意再好，拍摄剪辑拉胯，也是不行的。

3.3.8 分析人设

垂类赛道的老板 IP 人设需要满足两个条件：真诚+专业。其他所有的设定都要围绕着这两个展开。

去分析对标账号的人设类型是什么，粉丝对他的印象是什么，他的性格是什么样的，跟其他账号相比，他能让粉丝记住的点是什么，他的优势是什么，劣势是什么，他是怎么通过视频来表达自己的人设，怎么通过视频取得别人的信任，愿意为他付费的，他是怎么营销自己的等。

比如“南京互邦汇汽车”这个账号：

老板的人设就是一个真诚的二手车贩子，粉丝对他的印象是很接地气，人很真诚，很透明。愿意把自己收车的价格都展示给粉丝，对老婆，对孩子，对老人都非常好，平时喜欢做慈善。

劣势就是老板的本地风格太明显，粉丝都是江苏本地的，因此粉丝一直卡在 30 万上不去，同时老板在专业度方面有点弱，因此 IP 本人的势能在起号阶段不够强。

像这样分析完之后，你会明白什么是人设，然后把一些好的人设收集起来，做成表格，然后看看自己能不能模仿出来。

3.3.9 分析引流方式

一般我们要把客户引流到私域进行成交，我们可以分析下同行的引流方式是什么，然后学习模仿它。下面介绍几种常用的引流方式。

3.3.9.1 方法一：把你的抖音号改成和微信号一样

这种方式很安全，推荐使用。

详细做法：

•在账号简介里打上字：复制抖音号就可以链接我。

•如果有人私信问你怎么+你，千万不要回你的微信，你可以回：复制我的抖音号就可以链接我。

•主要不要主动回复你自己的手机号或者微信号，让粉丝回复他自己的

•不要短期内回复大量同样的话。

形式参考：

3.3.9.2 方法二：通过抖音粉丝群名引流

详细做法：

把你的粉丝群名称改成你的微信号，然后设置不让一个粉丝加入（防止有人举报）

形式参考：

3.3.9.3 方法三：通过合集名称引流

详细做法：

在合集的名称里面加入自己的微信号，可以单个合集打上微信号，也可以把微信号拆开分开放在两个合集名称上。

形式参考：

3.3.9.4 方法四：通过低价课程引流

详细做法：

在抖音上架低价引流课，通过这个方法把大家加到私域，这个方法目前挺安全。

形式参考：

3.3.9.5 方法五：通过资料引流

详细做法：

很多账号都会以送资料的方式引流，可以用，但是风险比较高，很多资料引流的账号都被封了。

四、【项目实操 3/5】老板 IP 如何制作内容

4.1 三种视频创作方向

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章节概要

从本航海开始之际，我们总在说，做好老板 IP，是一件长久的事情。一个 IP 要长久，一定需要长期的内容创作和更新，不断的积累粉丝信任以及表达权。

本章节为你展现了三种老板 IP 的主要拍摄方向，助你为后续的视频创作做出更好的规划：

✅人设类视频，包括表达专业人设和表达真诚人设

✅转化类视频，通过直接介绍、讲故事和直播引流的方式进行转化

✅流量类视频，通过蹭热点，满足目标用户需求等话题获取流量

接下来一起看看这三类视频内容都是怎么样的。

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本章航线图

完成本章节，即可完成航线图的第二阶段：开始制作自己的第一条（ 7-8 天）

了解老板 IP 号的三种视频内容方向（约 2 小时）

规划后续的视频选题并完成一份规划表（约 1 天）

本章节旨在让老板了解自己以后的视频拍摄方向应该拍什么类型，经过我之前的测试，老板 IP 一般的构成分为三种视频：人设型、转化型、流量型。这三种视频基本涵盖了一种账号所需要拍摄的所有内容

•人设型视频：以凸显自己的专业和真诚人设为主，主要是让别人了解你是一个什么样的人，有什么样的产品服务，让观众喜欢你的记住你的点是什么。只要是表达自己的视频，观众看完后对你有更多的了解，这样的视频都是人设视频。

•转化型视频：一般以直接介绍自己的产品为主，视频以转化为目的。

•流量型视频：一般以蹭热点或者拍摄能引起大众情绪共鸣的视频为主。内容不用局限于本行业垂类内容，只要是目标用户爱看的内容，感兴趣的内容都可以拍。

如果一周拍摄 7 条视频，推荐三个种类视频比例为：人设：流量：转化为：5:1:1（可根据自己的实际情况调整）

注意：三种视频不是彼此对立的关系，他们有的时候是彼此包含的关系，比如我们前面介绍的个人奋斗故事型视频，既是人设视频，又是流量视频，也是转化视频。大家不要孤立的看待视频的属性。

4.1.1 人设类视频

老板人设的塑造需要遵循一个核心：专业+真诚。其他所有的策划都要在这两个基础之上展开。

4.1.1.1 表达专业人设

要想做老板 IP，老板自己本人必须要具备本专业的输出能力的，不需要是专家，但是得对自己的本专业是了解的。表达专业的方式有很多，比如我们可以口播讲解本行业知识，揭秘本行业内幕，解答粉丝问题等。

注意：以下介绍所有的形式，前期起号期间拍摄的时候建议先以某一个为主，不要今天拍这个形式，明天拍别的形式，先固定某个形式最低拍 5 期视频。

方法 1：在具体场景下讲解知识体现专业

下面的这个视频就是在房屋现场讲装修知识，一边讲，一遍演示解决方案。这种方式比单纯在屋内口播更有看点。推荐有自己具体产品的老板可以去源头地讲解知识，比如工厂+口播，发货地+口播，生产车间+口播等

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方法 2：问答形式体现专业

单纯的口播形式除非你的表现力非常强，否则很难在起号阶段吸引人，这个时候我们可以用双人问答的形式来做下差异化吸引人。比如下面的这个案例，就是用开头问一个问题的形式，然后出境人开始口播讲知识，这种方式甚至都可以不用看镜头。

下载 (19).mp4 【在线播放】

也可以用生活化的场景，边做事情边讲知识，用一问一答的方式来进行口播，可以营造一种真实的氛围。这种方式的核心是要把专业的知识用大白话的方式说出来，可以看下面的这个视频案例，就是用夫妻间的一问一答案例，把专业的产权知识讲了出来，这种形式各行各业讲知识的形式都可以用一下。

问答+口播.mp4 【在线播放】

这里推荐大家一定要去看自己同行的账号在聊什么选题，在他们的评论区收集用户的高频词需求是什么，根据用户的需求来创造内容。

方法 3：揭秘行业内幕体现专业

一般是利用信息差，揭秘行业一些不为人知的内幕，这种方法是立人设，体现专业的一个很好的方式。一般形式为室内口播+贴对应素材的方式。

下面的两个视频，一个是老板口播给大家讲解小白买车的注意事项，揭秘二手车行业的一些套路。另一个是揭秘免费除甲醛的方法。两个视频本质上都是揭秘行业内幕。

二手车表达专业.mp4 【在线播放】

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方法 4：回答粉丝问题体现专业

以回答评论区或者私信的问题为主，给大家讲解一些专业的知识，会用一个变老的特效在脸上，这种方式有很多行业的老板都在用，比如卖茶叶的老板在用（老九好茶），卖临期视频的老板在用（临期也狗）。

注意：前期没有粉丝问问题的话，自己安排几个托在评论区问就行。

下载 (26).mp4 【在线播放】

方法 5：记录过程体现专业

我们记录自己与客户的交易过程，也可以记录自己产品的生产过程，记录的过程中我们可以通过自己的话术体现自己的专业。比如我的二手车账号，会经常记录老板和客户的交车过程，在此期间，老板会介绍车辆的性能，买车的注意事项，我们的售后服务，这些内容都是体现专业人设很好的地方。

各位老板可以思考一下，自己的行业可以记录什么过程来体现自己的专业。

@南京互邦汇汽车（大量收车 招主播 销售）-· 2021年4月19日-#南通小姐姐真豪横，50多万买奔驰GL400，眼睛都不眨一下，你们觉得女孩子适合开这款车吗#二手车 #奔驰.mp4 【在线播放】

下载 (12).mp4 【在线播放】

4.1.1.2 表达真诚人设

表达真诚比表达专业更加重要，这关乎着粉丝能不能喜欢你，愿不愿意为你付费。现在做抖音我们不能跟别人比专业，我们很难比过别人，而且比拼专业吸引来的可能更多的是同行，而非你自己想要的粉丝。我们应该比谁更真诚，谁能更让粉丝喜欢，谁能更让粉丝记住我。给大家介绍几个我常用的做真诚人设的方法。

方法 1：讲述个人内心真实想法

•讲自己对行业的看法

这种方式一般以讲目标用户感兴趣的心灵鸡汤、讲自己对行情/市场/自己企业的看法、目标用户感兴趣的话题为主。比如下面的这个视频，老板讲解自己对二手车行业的真实看法，可以让人觉得很真诚，很接地气。点赞 1679

互邦汇讲行业趋势.mp4 【在线播放】

•讲目标用户感兴趣的心灵鸡汤

还可以讲目标用户感兴趣的心灵鸡汤，这个鸡汤怎么找呢？

想一下你的目标受众的年龄范围，想一下他们感兴趣的话题有哪些，比如我的二手车账号，目前用户都是 30-60 岁之间的男人，这部分群体对于家庭、户外运动、商业认知等方面都是感兴趣的，那么我可以针对他们感兴趣的话题生产对应的内容。具体文案直接在抖音搜索相关话题，会出来一大堆，我的视频都是这样找的。

比如下面的四个视频，我讲解了关于商业认知方面的鸡汤，还讲了一些目标受众感兴趣的励志语录，比如好男人的十个特点，人生种什么因得什么果等，这些视频的数据点赞都在几千，不仅能丰富了自己的人设，还让我觉得我更真实、更真诚，而且点赞均是几千。

@南京互邦汇汽车（大量收车 招主播 销售）-· 2021年8月22日-不管是做人还是做事，我一直用这十个字激励自己：靠谱才会赢，诚信才是金，架势！#汽车人共创计划#抖音汽车#正能量.mp4 【在线播放】

@南京互邦汇汽车（大量收车 招主播 销售）-· 2021年9月26日-无论做什么行业，只要做这两件事就行了，第一个是产品，第二个是人品，你们觉得我说的对吗？#汽车人共创计划 #创业 #江苏二手车 #正能量.mp4 【在线播放】

@南京互邦汇汽车（大量收车 招主播 销售）-· 2021年10月15日-好男人一般都有十个特点，老铁们你们中了几条呢？#好男人 #男人 #正能量 #江苏二手车.mp4 【在线播放】

@南京互邦汇汽车（大量收车 招主播 销售）-· 2021年10月27日-人生有因有果，你种下什么因就会得到什么结果，所生而为人，务必真诚善良，我们都要怀揣这一颗真诚爱人的心，我是小韦哥，架势#因果 #善良.mp4 【在线播放】

方法 2 ：讲自己和客户/员工/同行之间的故事

我们可以讲自己之前遇到的奇葩客户，也可以讲自己与客户/员工之间的一些事，比如帮助客户解决什么问题，或者是回馈客户什么内容等，也可以记录自己和同行之间的故事。

•比如记录自己和员工一起为公司装修的干活过程

@南京互邦汇汽车（大量收车 招主播 销售）-· 2021年4月16日-历经100天,展厅的装修终于完工。只要能给大家带来更好的购车体验，我们的辛苦就是值得的#二手车#汽车人共创计划.mp4 【在线播放】

•记录和员工聚餐的过程，这个过程可以让老板 IP 变得更真诚，粉丝会觉得你是一个活生生的人，而不是一个冰冷的机器人形象。

员工聚会1.mp4 【在线播放】

•记录自己和同行的聚会/拜访同行，可以表达同行对自己的看法，属于从侧面塑造人设。

@南京互邦汇汽车（大量收车 招主播 销售）-· 2021年9月30日-今天去兄弟那边参观六合的一个二手车新市场，感谢大家的认可与信任，架势#汽车人共创计划 #江苏二手车 #抖音汽车.mp4 【在线播放】

方法 3：记录过程

这种方式不仅可以体现专业，也可以表达真诚的人设。记录制作的过程，记录交易的过程，工作的过程，日常的过程等。在这个过程中大家可以了解你是一个什么样的人，你的企业产品是什么运作的，你的生活是什么样的，他是表达真诚人设一个非常好用的方法。

•记录产品从源头到源尾的过程

这个过程可以把公司的产品透明的展示出来，打消用户的防备心理，可以作为置顶视频拍摄。下面这个视频就是我们记录一辆二手车从源头收车到源尾客户手中具体的过程是什么，看完后，大家是不是都觉得我们更加透明，更加真实，更加靠谱？

什么是精益求精 @互邦汇.mp4 【在线播放】

•记录源头生产过程

这个二手车行业不适合拍，大家可以看下面这个记录酒厂制作过程的案例，看一下你们行业能不能这样拍。

下载.mp4 【在线播放】

•记录自己工作/交易的过程

比如下面的这个视频，就是记录自己带学员教学的过程。不仅可以体现专业，也可以体现透明。对于获客来说，这种视频帮助很大。还有二手车行业记录自己的交车等。

下载 (12).mp4 【在线播放】

•记录自己日常生活的过程

这个大家可以记录一个老板一天工作的生活是什么样的，平时的日常生活是什么样的。比如下面的案例是一个二手车老板记录自己一天的生活以及周末和家人的生活。

小韦哥每天早上必做的一件事情，就是跑步五公里，兄弟们，生命在于运动，赚钱的同时不要忘了自己的身体#正能量 #江苏二手车 #跑步.mp4 【在线播放】

老铁们，周末带上家人带上朋友去爬爬山吧，暂时远离城市的喧嚣，给自己的心灵放个假，你一定会有一个不一样的体验的，爬上过程中还偶遇了一位粉丝，兄弟，架势。#汽车人共创计划 #亲子游 #亲子时光 #爬山.mp4 【在线播放】

方法 4：展示自己个人兴趣爱好

做抖音人设有一个核心，不能只表达单一的人设，这样的人设是不真诚的，是没有温度的。大家可以思考一下，我们作为一名普通观众，会喜欢什么样的人？答案是有共性的人。我们喜欢那些和我们有一样爱好，一样缺点的人。

很多时候用户喜欢你是因为在你的身上看到了他自己。那么我们可以好好的利用这一点来塑造自己的人设形象。而展示个人兴趣爱好就是一个很不错的方式，比如下面的这个案例，老板经常在抖音上展示自己的爱好——唱歌。

注意：这种塑造人设的方法需要你有一定的粉丝基础以后再做，不能起号阶段用这个。因为新号阶段最重要的是展示自己的专业和真诚人设，这个建立起来以后在慢慢丰富自己的人设比较好。

祝愿大家除夕夜快乐，辛苦一年了，和家人团聚的时光是最幸福的#除夕.mp4 【在线播放】

@南京互邦汇汽车（大量收车 招主播 销售）-· 2022年6月18日-我的#父亲虽然平凡，但竭尽所有把最好的给我。父爱无声但他一直都在。感恩父亲为我做的一切。在父亲节来临之际，愿天下所有的爸爸幸福安康。#父亲节 #感恩 #正能量.mp4 【在线播放】

4.1.2 转化类视频

这种视频一般以直接介绍自己的产品，不能经常发，一个星期发一条就行。一般分为直接营销和间接营销，大家可以参考下面案例。

方法 1：直接介绍自己产品

在这里，哪怕要汽车上一条毛线，我都能帮你找得到@陈田奔宝汽配库.mp4 【在线播放】

1.开头：用便宜为噱头，吸引人看下去。同时表明自己的产品是和汽车相关的零件，直接定位想要的目标人群。

话术格式：如果不是抖音啊，你可能永远不知道，xxxxx 有多么的便宜。

2.中间：介绍自己店里的产品情况，但是不要说出价格（为了规避违规）

话术格式：介绍产品内容+质量+自己的评价

3.结尾：表明自己的实力。

话术格式：不管 xxxxx，都可以安排

还可以直接举牌子，写上自己的产品内容+产品价格。大家不要看他的点赞不高，但是对于同城转化来说，这一个方法非常好用，但是注意不要一直用，半个月用一次比较好。

方法 2：讲故事营销转化

下面这条视频的转化方式非常高级，整个视频的结构为：开头讲具体的痛点问题+自己的经历+解决方案+成功案例讲解+解决方法+课程介绍+引导购买。

这种方式比直接营销更高级，但是比较考验文案水平以及表现力。

2022_08_12_10_50_IMG_3827.MP4 【在线播放】

方法 3：直播引流转化稿

一般以为直播间导流为主，下面这个视频是一个爆款直播引流视频稿，内容的结构非常值得参考。

1.开头直接说出利益点，帮用户省钱：这一个镯子五六万，如果交给我们义乌人来做一个，能省多少钱？

2.接着给用户算产品的成本：算一下啊，首先这莫桑镶满十颗，也就 50 块钱

3.然后展示自己能力-强大：当然这个镯子本身我们的能力做出来

4.随后开始展示产品质量-打破用户防备：你蒸桑拿都不带掉色的啊，而且你看磁铁也不稀啊，火烧也不变色啊

5.接着和其他产品做对比：你看我们做出来是不是没啥区别

6.后面再次展示实力-建立信任，打消客户顾虑：自己家工厂

7.结尾引进直播间：如果你也喜欢，来我直播间 50 一个

【7.7W】直播预告、商品带货、算成本+秀产品+直播预告.mp4 【在线播放】

4.1.3 流量类视频

一般流量类视频以蹭平台热点、节日热点为主、跨行业借鉴为主，主要是用来破流量层级的，不要以这个为主，这个只是锦上添花的作用，有就拍，没有可以不拍。

方法 1：蹭热点

结合自己的行业，去蹭节日的热点，平台的话题热点等。比如我做的是二手车行业，我会经常去蹭一些节日热点。例如国庆的时候可以用汽车摆出五角星的形状，或者直接说国庆感想之类的话。

•蹭节日热点

@南京互邦汇汽车（大量收车 招主播 销售）-· 2021年7月1日-建党百年，不忘初心，祝伟大的祖国繁荣昌盛 #我爱你中国 @抖音小助手 #热门推荐 #建党百年.mp4 【在线播放】

@南京互邦汇汽车（大量收车 招主播 销售）-· 2021年10月1日-我们生在红旗下，长在春风里，目光所至，皆为华夏，五星闪耀，皆为信仰，祝愿祖国繁荣昌盛，祝愿大家国庆快乐#我爱我的祖国 #国庆节.mp4 【在线播放】

•蹭平台话题，挑战热点

听说最近这个@南京互邦汇汽车（大量收车 招主播 销售）.mp4 【在线播放】

@南京互邦汇汽车（大量收车 招主播 销售）-· 2022年4月21日-《本草纲目毽子操》带着全体员工跟刘教练一起操练起来 肉肉就追不上我#上热门 #刘畊宏自编本草纲目版毽子操 #本草纲目健身操 @刘畊宏 #草本纲目.mp4 【在线播放】

33ead0178b564337df3cb880d31f83e3.mp4 【在线播放】

方法 2：拍目标客户感兴趣的话题

这里需要纠正大家一个误区，并不是做垂类行业，其他内容就不能拍了，这是一个很错误的观念，我们不要给自己的目标受众设限。用户来抖音不仅仅喜欢你们行业的内容，他在前一秒喜欢二手车，后一秒可能就喜欢情感段子，搞笑段子等，可能也爱看美女，看美食。所以所谓的垂直内容，我认为是一个伪概念，我们需要泛垂直，用一句话总结：只要是我们目标用户感兴趣的话题，我们都可以拍。但是不要以这个为主，以这个为辅。

•二手车行业拍兄弟情感段子（30-50 岁男性爱看）

一声兄弟，一生兄弟，感恩一路有你们，互邦同心，汇聚同行，架势！@南京互邦汇汽车（大量收车 招主播 销售）.mp4 【在线播放】

@南京互邦汇汽车（大量收车 招主播 销售）-· 2021年6月17日-放弃很容易，但是坚持一定很酷，毕竟这个世界我们只来一次 #兰德酷路泽 #抖音汽车 #汽车人共创计划@抖音小助手.mp4 【在线播放】

•二手车行业拍亲情共鸣内容（大众都爱看）

下面这条视频主要以展示亲情为主，里面主要介绍了老板回家参加婚礼，在这个过程中展示了他是怎么对待亲戚，对待家人的。

@南京互邦汇汽车（大量收车 招主播 销售）-· 2021年12月4日-这次回家，主要办了两件事，一是看望父母，二是参加我姨妹的婚礼。临走时发现隔壁三哥家久没人住，地上已经荒草遍地，此时才感觉到父母在，家就在，兄弟们，有事没事都常回家看看吧，因为家里面总有人一直盼着你回家。#汽车人共创计划 #结婚#正能量#回家.mp4 【在线播放】

4.2 如何针对自己的情况改编对标视频的内容

💡

章节概要

前面两步我们已经完成了怎么找对标，怎么分析对标，了解了视频内容的创作方向。下一步就是通过分析并改编出我们的视频内容，创作脚本了。

我们主要针对这四个方向对对标账号内容进行挪移改编：

✅视频选题

✅视频开头

✅视频内容结构

✅视频内容的呈现方式

如果你没有找到合适的对标账号来创作起号视频，可以看看手册章节 3.1 内是否有合适的案例作为对标参考。

如果依旧没有找到合适的，那么请参考章节 3.4.2 中的推荐起号案例，创作出自己的个人奋斗故事型视频。

接下来就对分析的内容，按照这四个方向进行挪移改编吧～

💡

本章航线图

完成本章节，即可完成航线图的第二阶段：开始制作自己的第一条视频（7-8 天）

至少完成一份个人奋斗型视频脚本（约 4 天）

在分析对标时，有一点大家要注意下，上面介绍的所有点，不是每一个都要分析的，如果你时间充足的话，可以这样做。

但是因为本次航海时间比较短，大家优先重点分析对我们起号帮助最大的 4 个元素就行。这 4 个元素分别是：选题、开头、文案结构、拍摄剪辑，别的元素时间不够的话可以不用分析。

先给大家看一下我挪移改良对标账号的方法，这一块很难用文字表现出来，所以推荐大家可以关注航海期间的高手领航直播，我会给大家详细的讲解用法，现在大家可以先看下面的内容提前了解一下挪移的方法。

4.2.1 挪移对标视频案例

@路人甲旅行记-· 6月30日-第2集：本着不能让老实人吃亏的原则，我必须发个视频说说这小子@浪浪新疆小祁 #新疆旅游拼车 #新疆旅游攻略 #新疆旅行推荐 #新疆美好推荐官 #新疆旅游 #跟着课本去旅行-合集：人物篇-更新至第12集.mp4 【在线播放】

我们以上面这条视频举例，刷到这样一个爆款视频，我们需要第一时间思考，这个视频中有没有什么我可以挪移的，挪移的方法参考下面：

4.2.1.1 首先分析并挪移选题

他的选题是：我在新疆认识了一个傻导游。看似在说他傻，其实是在夸他。把一个导游老实的人设形象很好的传递在观众心中。这个就是在做人设。一般遇到选题，我们首先思考能不能换人物，换时间、换空间、换视角、换呈现方式等。

针对这个选题，我们可以使用换人物的手法，对原选题进行挪移改良。把导游换成：装修师傅、老板、中介、老师等各行各业的人物。格式就是：我在 xxxx 认识了一个傻 xxxxx。

比如如果我们做的是人力资源招工行业，可以把选题变为是：我在东莞认识了一个傻中介。下面是视频的成片，点赞 4600 多。

我不想让我师傅这个傻中介吃亏，今天必须拍个视频好好说说她@凤岗招聘-梅姐 @想在东莞找个工作.mp4 【在线播放】

4.2.1.2 其次分析并挪移开头

对标视频的开头是：我在新疆认识了一个傻小子，他是我们的导游。句式是：我在 xxx 地方认识了一个 xxxx，他是我们的 xxxx

开头使用“傻小子”三个字建立冲突，“傻”是一个负面词，可以很好的抓住观众的眼球，吸引人看下去，同时后面又介绍了傻小子的职业：导游。一般导游在观众心目中的形象都是很精明的，说他傻好像与导游的身份是不符合的，立马与观众固有的认知形成反差，从而建立期待感，吸引你看下去。

仅仅一个小小的开头，我们就能学到两个可以挪移的点：

1.开头说出负面词汇，可以是傻、憨、骗、打、骂等词都属于负面词。

2.介绍的职业最好与前面的负面词汇是有对立冲突的关系，比如对标视频中的导游与傻是对立冲突的关系。

因为我们做的行业是东莞人力资源招工行业，那么我们的开头可以这样改写：我在东莞认识了一个傻中介，他是我的师傅。

4.2.1.3 接着分析并挪移内容结构

内容结构也就是文案的结构，我们需要对视频的文案一句一句分析，这样我们才能更好的进行挪移改良。这里推荐大家使用一个小程序：轻抖。先把对标视频的文案提取出来，然后再分析。完整的分析文案结构步骤如下：

第一步：复制抖音视频的链接

第二步：在微信搜索框搜索：轻抖，点击进入小程序

第三步：选择文案提取功能

第四步：粘贴刚刚的视频链接，点击一键提取文案

第五步：点击复制文案

第六步：看 30s 广告，一天只用看一次就可以一直提取文案。

第七步：点击复制文案

第八步：把文案复制到文字编辑软件内，这里推荐使用飞书或者 WPS，按照竖版模式排版

第九步：对照着视频，一句一句分析文案的结构。

分析他的这句话用了什么样的手法，描写了什么样的事，什么样的人。

新手一上来大概率是没有思路的，这里可以借助 ChatGPT 来辅助自己分析，GPT 的使用方法可以在远创圈里搜索。但是 gpt 的分析肯定不如自己的分析，大家可以看下面的图片。

使用 GPT 来分析该文案的结构：

我自己分析的文案结构：

分析的方法可以参考这些内容：这句话的内容是什么，描写了什么，目的是什么，能达到什么效果，使用了什么创作手法等

第十步：根据分析出来的文案结构，填充自己的内容，详细内容看下面的截图。

4.2.1.4 最后分析并挪移呈现方式

呈现方式就是拍摄剪辑，对标视频是采用 vlog 记录的方式，使用配音+画面的方式来呈现，关于拍摄剪辑，我们最好参考原视频形式，不要做过多改变，因为对标的呈现形式已经经过了抖音的验证，我们拿来用就好了。所以我们这个视频也使用 vlog，配音+画面的形式。

4.2.2 如何挪移个人奋斗故事型起号视频

手册前面已经给大家介绍了很多起号的方向视频，在所有的方向我比较推荐个人奋斗故事型起号视频，因为他作为账号的第一条视频，可以快速的立人设，从而让别人知道你是谁，是卖什么的，对观众有什么帮助。同时这个视频还可以作为你的置顶视频，当做一个社交名片一样放在抖音账号上。

如果你还没有确定对标账号和视频，那就先来完成一条个人奋斗故事型起号视频吧！

4.2.2.1 个人奋斗故事类型 1

下面这个账号就是使用这种模式起号的，效果还不错。

@法洛伦创始人董大鹏-· 1周前-我是董大鹏！一路走来，道阻且长，但行则将至！加油!#宿迁男装董大鹏 #宿迁 #男装 #法洛伦旗舰店#法洛伦男装.mp4 【在线播放】

那么这样的个人奋斗型视频应该怎么拍呢，这种视频最重要的就是文案和拍摄剪辑，只要搞定这两个内容就可以了。大家可以看下面的视频学习一下。

个人奋斗故事型讲解1.mp4 【在线播放】

4.2.2.2 个人奋斗故事类型 2

还有另外一种个人奋斗故事型视频类型，可以立人设、促转化、打共鸣，案例视频比较大，大家可以点击这里查看：个人奋斗故事型 2。

文案解析参考下表：

4.3 📚作业 ：找到 10 个对标账号，1 个对标视频

💡作业 ：找到自己 10 个对标账号，按照上面的内容分析他们的主页搭建、选题、内容结构、拍摄剪辑等进行分析，完成两个重要的内容

1.完成自己的账号包装：模仿自己找的对标账号，确定自己的账号名称，头像、简介、背景图、封面形式。

2.确定自己要拍的第一条视频是什么：

•按照找对标的方法，找到适合自己的，去拍摄

•找不到合适的，模仿手册中推荐的案例

•再找不到合适的，按照「个人奋斗故事型类」的拍摄

五、【项目实操 4/5】老板 IP 如何拍摄和发布视频

💡

章节概要

脚本已完成，即可进入视频拍摄阶段。关于拍摄方面，大家只用解决两个问题就行：

✅用什么拍？主要准备这三个：拍摄设备、灯光设备、录音设备

✅如何拍摄？成本较低的是模仿对标来进行改编拍摄

拍摄完成后，即可在抖音发布自己的第一条老板 IP 起号视频了！

💡

本章航线图

完成本章节，即可完成航线图的第二阶段：开始制作自己的第一条视频（7-8 天）

开始拍摄第一条视频并剪辑发布（约 3 天）

5.1 用什么拍

咱们普通人做抖音不是拍电影，不需要买那些长枪短炮，不需要你搞懂那些枯燥理论，你只需要做到一点，拍摄不抖，画面够清晰，能够表达情绪就可以。一般来说，准备三个东西即可。

•推荐拍摄设备：苹果 12pro max 以上

•录音设备：推荐 300-500 元左右的

•灯光设备：如果是室内拍摄，推荐大于 50w 以上的LED灯光。用不用灯，区别还是很大的，大家可以看下这个视频

打灯和不打灯对清晰度的影响.mp4 【在线播放】

5.2 如何拍摄

对于一些老板而言，肯定是不需要自己拍摄的，而如果一些老板需要自己拍摄，这里建议大家还是要了解一下怎么学习拍摄，或者找个专门的拍摄课程学习。如果你感兴趣的话，可以查看我写的关于拍摄的学习方法。拍摄怎么学？

一般对于新手而言，只需要遵循一个原则就行：对标账号怎么拍摄，你就怎么拍摄。模仿是最快且成本最低的起号方式。只有这样做了，才能真正懂得抖音怎么拍。

拍摄的技法不是本次航海的重点，所以这里不做赘述。至于要拍什么？有两个参考方向。一是参考你已经找好的对标账号，二是参考本手册中推荐的起号方向以及日常拍摄方向。

5.3 发布视频步骤

发布视频有两个端口：手机和网页。

手机直接打开抖音软件，点击+号上传即可，注意选择几个自己本行业的相关话题（如下图）

电脑上传视频的步骤如下：

第一步：在百度搜索「抖音创作者服务中心」

第二步：登录账号后，点击「发布作品」上传作品

第三步：填写发布文案，点击立即发布即可

六、【项目实操 5/5】通过 Dou+ 快速复盘和起号